据美团网四平分公司城市经理李念慈介绍，美团网四平分公司隶属天津三快科技有限公司四平分公司，分公司于2013年9月末入驻四平，目前共计联络商家1200余家，推出团购项目2600余项，今年到目前为止交易额已达四千万元，带动12万人次消费，为消费者节约资金近两千万元。为了挖掘更多的市场潜力和空间，美团四平分公司打算招聘更多的团购销售代表开展业务。

营销模式吸引人众多商家加入

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记者采访发现，团购消费人群大都为20岁到30岁之间的年轻群体，市民对于这种新兴的消费方式也有着褒贬不一的看法。小王是个追求时尚的男孩子，对于很感兴趣，他称团购网站为“省钱利器”。他告诉记者，他平时使用的团购网站是美团网，百度糯米和拉手网也听过，但是感觉消费商家，商品品种没有美团上的多，而且客户端也没有美团的好用。一有朋友吃饭，家庭，他就会到美团上寻找商家，“这种网站很方便，也很省钱，现在我基本上都离不开它了。”今年29岁的刘女士也经常在美团网上团购，她说：“感觉美团挺方便的，吃饭啊，洗澡啊，都能团购，方便还便宜，女儿过生日时，我在美团上团了一个蛋糕，不仅样式漂亮，而且比正常买要便宜几十元钱呢。”

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做四平本地团购的网站有美团网、百度糯米和拉手网，这三家网站涵盖四平本地团购还是较多的。美团网于2010年正式上线，是国内第一家团购网站。主要专注本地服务类电子商务，本地消费单比例超过90%。在盈利模式上，美团网主要依靠于技术服务费，作为中间平台，根据团购成交的金额，收取一定的网络技术服务费。原糯米网于2010年上线，2013年，百度宣布向糯米网战略投资1.6亿美元，成糯米第一大股东，2014年百度公司旗下的团购品牌糯米网正式更名为百度糯米，于今年2月份进驻四平。拉手网于2010年成立，是中国内地最大的团购网站之一，开通服务城市超过400座，于今年6月开辟四平市场。通过走访，记者发现在四平最受商家和市民欢迎的团购网站是美团网，其次是百度糯米和拉手网。

年近半百的江先生表示，虽然自己听过这些团购网站，但是从来没有购买过，主要原因就是自己不会用，自己的女儿经常在团购网站上购买商品。除了不会团购的市民外，还有一些市民觉得“不靠谱”。张女士告诉记者，她只在美团网上团了两次，价钱是便宜了，但是有的商家的服务质量却打折了，而且团购的商品不如原价的质量好，有些商家还会减量、抽条。

团购网站之所以能够与多家商家合作，除了它自身吸引人的营销模式外，商家老板也有自己的打算。但大多数人的目的都是吸引顾客，挖掘更多的消费人群。铁东区八佰伴染烫专营店的老板娘石女士告诉记者，她家做团购比较早，几年前有个“四平团”时，就开始做团购，美团进驻四平时，就开始做美团，至今有2年多的时间了。石女士说，由于自己是团购的消费群体，经常在网上团购，觉得是个挺好的项目，为了拉到一些顾客，提高店的知名度也就开始上了美团网，后来又上了拉手网，效益上还是不错的，过年时团购来消费的顾客挺多，平时每天平均也有一两个是团购顾客，她目前考虑会继续做一段时间的团购。

（记者董众赢报道/摄）

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团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。图书、软件、家电、数码、家居、建材等商品，都有消费者在网络上聚集成团购买的情况。不仅如此，团购也逐渐扩展到本地团购，个人消费、旅游、健康体检以及各类美容健身、生活服务、娱乐休闲等多个领域。

就目前的市场情况来看，本地团购虽不再是什么新鲜事，但具有一定的市场空间，这也是各大网站进驻四平并相互竞争的主要原因。

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三大团购网站进驻四平

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城市晚报四平讯随着电子科技的发展，电子商务企业也逐渐发展起来，除了网上购物，在网上团购也成了时尚，可以在网上团购本地饭店、宾馆、理发店的优惠券，并享受相应的折扣。那么，商家与团购网站合作的目的、团购网站的消费群体以及消费者对团购网的评价是怎样的呢？近日，记者就此问题进行了调查。

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出于某些原因，有些商家并没有加入团购，他们有些自己的考虑和看法。一家家常饼馆的老板侯女士说，团购网站的业务员曾来到店里征求合作，她考虑到自己的店利薄，再做团购估计要赔本经营，现在店里有了一定的顾客群体，如果要是上团购，很难令所有顾客都满意，一旦出现差评挂在网上，店里也会流失一定的顾客。经营鲜奶工坊的张女士告诉记者，店里就自己和丈夫两个人忙，销售量较为稳定，一旦是上了团购，还需要雇佣服务员，又要出一笔费用，所以没有上团购。

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从三个团购网站首页来看，都包括美食、休闲娱乐、生活服务、摄影写真、酒店、丽人、旅游、购物等与生活息息相关的项目，其中“购物”一项不是四平本地的商家，剩余的都是四平本地的团购。从首页上看，拉手网的四平团购共有400多个，区域只有铁东区和铁西区；百度糯米有1500多个团购，涉及区域有铁西区、铁东区、公主岭市、梨树县和伊通满族自治县；美团网有四平本地团购2200余个，涉及地区比百度糯米多了一个双辽市。团购的数量并不代表就有多少商家加入，这其中也有一个商家发布多个团购，但从团购数量和涉及区域来看，美团网在四平地区做得相对来说较好，比较受欢迎。

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团购有利有弊市民看法不一

金先生是一家试营业烤肉店的老板，虽然饭店还没有正式开业，但是团购套餐已经上了一个多月的时间了。“我上了美团和百度糯米两个团购，主要是想让周边人群知道有这个饭店，借助它提供一定的客户群，等以后顾客稳定了，会考虑撤掉团购。”

百度百科给出的团购定义是，团购是指团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

据了解，团购网站整个运作模式不是很复杂，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登录网站通过支付宝或者银联卡付钱下单，之后消费者会收到网站发送的短信密码消费券，凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费券和团购网站定期网结算。商家与团购网站合作没有加盟费或者合作费用，只是按照不同的分类、不同金额会有一定的扣点，除去每单的扣点钱，剩余的就是商家实际得到的费用。而团购网在网站运营的同时，推出了集浏览、支付、消费凭借等一体化服务的应用程序——团购客户端，浏览顺畅、操作简单，吸引很多市民下载到手机上，什么时候想用什么时候团购。

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